Bombing Guide [Der Bombenabwurf L.Dv. 8-5]

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  • April 2, 2017
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R. gemeinsam treffen. Vor diesem Hintergrund ergeben sich folgende Besonderheiten des Industriegütermarketing: „ Gewerbliche Abnehmer, deren Kaufentscheidungen von mehreren Personen gemeinsam getroffen werden (Buying Center). „ Starke Interaktions- und Beziehungsorientierung zwischen dem Selling Center des Anbieters und dem Buying Center des Abnehmers. „ Besonders großer Stellenwert von Vertrauen und persönlicher Kommunikation. „ Geringere Anzahl von Kunden, die jeweils individuelle Problemlösungen wünschen und die Produktentwicklung aktiv mitgestalten (Individualmarketing).

Im einfachsten Fall bedeutet dies, dass das eigene Budget in der Höhe des Budgets des bzw. der wichtigsten Konkurrenten angesetzt wird. B. entsprechend des Verhältnisses von eigenem Marktanteil zum Marktanteil der Konkurrenz (relativer Marktanteil), einbezogen werden. Der fehlende Zielbezug und die Nichtbeachtung des Ursache-Wirkungs-Zusammenhanges sind auch an diesem Verfahren zu kritisieren. Ein zusätzliches Problem stellt die Datenbeschaffung dar. Außerdem wird eine direkte Vergleichbarkeit mit der Konkurrenz unterstellt, was der Realität in den meisten Fällen nicht gerecht wird.

Becker 2006, S. ). Als Marktsegmentierung wird eine Aufspaltung des „relevanten Marktes“ in homogene Segmente bzw. Teilmärkte bezeichnet. Sie stellt die Grundlage einer differenzierten Marktbearbeitung dar. 58 Entwicklung von Marketingstrategien Die Bildung homogener Teilmärkte bzw. -segmente impliziert, dass die Segmente hinsichtlich der Marktreaktion in sich möglichst ähnlich (intern homogen), im Vergleich zu anderen Teilsegmenten aber möglichst unähnlich sind (extern heterogen) (vgl. für einen Überblick Freter/Obermeier 2000).

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